活動レポート
経営戦略立案のためのフレームワーク：ポーターの基本戦略
ポーターの基本戦略とは
ポーターの基本戦略とは、
アメリカの経営学者マイケル・ポーター博士が提唱した経営戦略理論で、
「コスト・リーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」の、
3つの基本戦略から構成される業界の中での、
競争優位を築くためのフレームワークです。
コスト・リーダーシップ戦略
競合他社より安く商品・サービスを提供することで、
競争優位を確立する戦略です。低コストで商品・サービスを作り出し、
安く提供することで優位性を確保します。
低コスト実現のために生産性の向上や固定費の削減を行います。
メリットとしては、競合他社との価格競争での優位性の確保が挙げられます。
デメリットとしては、競合他社との価格競争の結果、
自社が疲弊する可能性が挙げられます。
差別化戦略
商品・サービスに特色をもたせ他社との差別化を図ることで競争優位を確立する戦略です。
商品・サービスの品質、機能、ブランド力などを向上させ、
業界内での価格競争からの脱却を目指します。
メリットとしては競合他社との価格競争に巻き込まれないことが挙げられます。
デメリットとしては囲い込んだ顧客が、
商品・サービスから離れていった時に顧客を一気に失う可能性が挙げられます。
集中戦略
特定の地域や購入者などターゲットを絞り込み経営資源を集中させることで、
競争優位を確立する戦略です。
絞り込んだ狭いターゲットに経営資源を集中させることで、経営資源の効率化を目指します。
「コスト集中」により特定の顧客や商品に対して徹底的なコスト削減を図る方法と、
「差別化集中」により特定の顧客や商品に対して差別化を図る方法があります。
メリットとしては、
競合他社の少ないニッチ市場に特化するため競合他社との価格競争に巻き込まれにくく、
少ない経理資源で成果を挙げやすい点が挙げられます。
デメリットとしては、
ターゲットが小さすぎると収益に繋がらない点や大手が参入してきたときに、
競争優位が崩れてしまう点が挙げられます。
3つの基本戦略をご紹介しましたが、
どの戦略にもそれぞれメリット・デメリットがあります。
成功している企業は、
3つの基本戦略のうちどれか一つを採用している場合が多く見受けられます。
自社の経営資源や商品・サービスにとって、
どの戦略が最も適しているか、
メリット・デメリットを含めて検討してみてはいかがでしょうか。
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